（一）
上大学时我学的是机械工程专业，一个学期有绘不完的各种各样希奇古怪的图形，更有画不完的式样各别的齿轮。天性喜欢文科的我，阴差阳错地考上了这所理工类大学，我的头脑整天都是混沌的。同宿舍的河北箱同学文星是我最好的聊天同伴，大学四年多亏了有他，不然我肯定会变成一个心性麻木僵化的人。
大四快毕业时，包括文星在内我们班五六个同学去汉中游玩了三天。领略了“小江南”的宜人风光后，我向同学们大发感慨，甚至豪情万丈地用绝不反悔的口气宣布，毕业后分到汉中来工作我就万事无憾了。我相信老天是能听见人说话的，四个月后，我果然被分配到汉中化工厂工作。
工厂安排我在供销科上班，刚刚步入人生旅途，我整天精神倍加。科里安排的工作我从来都是极其认真，尽心尽力地去做，一个星期的事情我三天就能完成。科里其他的老同志经常笑着表扬我，还是小伙子能干。时间长后，我发现大多数人是心不在焉，吊儿郎当的上班。对这些人我心里十分反感，他们谈论生活琐事的热情远远大于工作本身，而且是天天如此。就这样消磨着时间，却领着比我高出许多的工资和奖金。我工作的业绩和表现出来的能力，没能给我带来一分钱的额外收入。
年底科室里评选先进工作者，我认为凭我的表现和科里同志对我的不断表扬，肯定能评上。可两天后评比出来的结果大出我的意料，不经常来上班即将退休的老郭头被评上了。为此，我心里很不平衡，第二天早上刚上班，我去了科长办公室直接了当的谈了我的想法。科长是个低矮微胖的人，他充分肯定了我的工作，给了我很多鼓励，又说年轻人以后机会很多，就这样软软地否定了我的看法。这件事过后不久，又出了一件令我彻底灰心的事情，这件事坚定了我辞职的决心。
我所在的供销科在某市设了个办事处，要选一名业绩优异的有大学本科文凭的供销科内部的人去办事处任主任。我们科十一个人，连正副科长在内没一个有大学本科文凭的，这个条件好像是按照我的条件规定的。科里同事都认为非我莫属，我个人也是这么认为的，独自欣喜不已。可半年后，宣布的结果却是科里的副科长去办事处任了主任，又提拔科里的另一名同事当了副科长，与我毫无干系。这简直就像给了我一闷棍，彻底打断了我对化工厂的那根感情之弦。这件事也让我清楚地看到了天罗地网一般的人情大网，我是无法突破这个网的。这儿不重视人才，不是我理想的工作环境。凭我第一年就创下销售收入2500万元的业绩，在整个化工厂都是佼佼者，可是成绩在人情面前是不值钱的，像已用过的手纸一样，随手就被扔掉了。我决心离开这家厂子，分析后我清楚地知道，我唯一拥有的财富，就是在销售过程中培养起来的一些客户。不管怎么样我下决心创一片自己的天地出来。想好后，我毅然离开了化工厂。

（二）
离厂之后的日子是慌恐的，我成天像没头苍蝇一样在汉中的大街小巷乱窜，寻找适合自己干的事情。一次偶然的机会，朋友向我介绍绿色照明灯具生意好做，潜在市场很大。在朋友的推荐下，我给一家灯具厂推销电子节能灯，我原来在化工厂时培养的客户帮了大忙，一个月我就销售了12万元的灯具。这家灯具厂是私人办的，说是厂子，其实是个私人作坊。我研究了这种灯具，没发现有什么奇特之处，主要部件只是一块集成电路块。时间长后，我慢慢了解到这家灯具厂的利润竟高达50%，我想凭我建立的销售网络为什么我不自己干呢？
在这个想法的支持下，很快我就成立了一家专营这种灯具的公司。我用了不少心思，给公司取名叫“绿源”灯具公司，由于我个人资金有限所以规模很小。开业的第一个月，所有灯具卖完只收入了3万元，就这个小小的成绩，已足以令我激动不已了。我是用2万元起家的，只要照这个业绩发展下去，一年内无论如何至少也应有十余万元的利润收入。
正当我雄心勃勃要大干一番自己的事业时，发生了一件不幸的事情，摧毁了我所有的幻想和拼搏下去的勇气。有一次我外出回来惊讶地看见我公司的门窗内浓烟滚滚，消防队员正在灭火，看热闹的人群在大呼小叫着。看见这个场面，我双腿一软，跌坐在汉北街21路公交车的站牌下，禁不住泪水夺眶而出。
从混乱中清醒过来后我想这场火烧的很蹊跷，我肯定这是人为纵的火，而且断定嫌疑犯就是我从前服务过的那家私人灯具厂。可在秦岭之南的异乡，我能怎么样呢？更何况又无任何证据。这场大火，烧毁了我所有的财产，我不得不重新面临抉择。经过慎重思考，也是在万般无耐之下，我决定回到我的老家关中平原去谋求发展。

（三）
回到关中后，经过很短时间的休整，我重新鼓起了勇气。在亲戚和朋友的支助下，很快筹到了5万元，我非常重视这仅有的一点资金，这是我重新起步的基础，也可能是我通向辉煌的开始。
我在县城东区租了一户六十平方的单元房，开始了我的第二次创业。这时正值夏季，关上门后我就脱光衣服，一个人开始焊接灯具。由于激动和兴奋，我昼夜不休息，一天至少工作十八个小时，能完成100套灯具的焊接工作，把组装好的灯具全部放在三个大纸箱里。之后，我去县城的各个灯具店调查了一下销售情况，尤其对价格作了详细的分析。从调查的结果看灯具市场不很乐观，二十元左右的低档次灯还可以卖，三十元以上的就不好卖了。经过成本核算结合市场情况，我把节能灯的价位定在三十二元。我的灯具是电子产品，不同于普通灯具，关键是有节能这个特点。这个价位我坚信顾客能接受的，重点是我必须宣传出去灯的性能和特点。
下来的二十多天，我的大姐夫也加入了进来，他负责县城周围的宣传，我负责城内的宣传。由于资金短缺，我只印制了一些便宜的宣传品，一人拿一大摞，起早贪黑地走街串巷。宣传过后，我的灯具就登场亮相了。刚亮相市场后，问的人多掏钱的人少。我调整了销售思路，买两个以上灯具的顾客可先付百分之八十的货款。拿回去用后满意了，在两个月内再付剩余的部分。当然这样一来我的工作量加大了不少，可灯具也卖出了许多，就先付的百分之八十我已有相当部分利润了。
艰难的经营持续到年底。盘点后，我挣了7万余元。拿着这些钱，激动得我泪水夺眶而出。
从这之后，我在生意场上一直拼搏到了今天，也早已不卖灯了。刚刚走向社会就经历了